线束之家

当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 企业动态 » 正文

中国接线端子市场品牌经营之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-30  来源:线束之家  作者:线束之家  浏览次数:93
核心提示:目前接线端子经营模式基本是以两种形态出现的,一种是品牌经营,也就是我们俗称的厂家直销;另一种是散货经营,也就是我们俗称的代理商。

      目前接线端子经营模式基本是以两种形态出现的,一种是品牌经营,也就是我们俗称的厂家直销;另一种是散货经营,也就是我们俗称的代理商。为什么两种销售相同,一模一样的商品,不同的代理商只要贴上不同的品牌,价格会相差几倍几十倍甚至上百倍?
     
      因为在这个世界上只有两种商品可以卖,一种叫产品,一种叫品牌,卖产品只有一种竞争手段,就是我比对手的卖的更便宜,所以产品的利润也只会越来越少,而销售品牌已经脱离了产品本身的价值,更重要的是在推销它对顾客产生的影响力,因此,品牌的名气越大、价值也就也高,带来的利润也就会越丰厚。
      接线端子制造业及连接器行业的行业特殊性决定了导致众多设备供应商的定价能力部分丧失,整个行业经过快速扩展后又面临原材料价格高涨的问题。接线端子供应商不能正确为接线端子定位定价,业内竞争日渐激烈,利润呈现下滑趋势;接线端子行业是一个周期性波动相对较小的行业,其涉及高科技领域,技术壁垒高,由几家国外的大公司垄断。而鉴于我国各个行业的品牌发展前景,接线端子品牌价值的厂商作为在大环境的推动下仍具有较好的拓展空间。
      散货经营对产品的零售价格没有统一的要求,经销商想怎么定价就怎么定价,想卖多钱就卖多钱;同样的牌子、同样的产品,消费者会在不同的商家发现有几十元甚至几百元的差额,对于那些已经购买了产品的顾客来说,无论他是多钱购买的,一旦发现了这种现象,都会产生一种“上当受骗”的感觉。而品牌经营对产品的零售价一般都有着比较严格的规定,尤其是在相邻较近的几个区域,同样的产品在所有的店铺几乎都用一样的价格和折扣在销售,这样的价格管理方式,会让客户产生“货真价实”“物有所值”的感觉,更愿意掏钱购买,利润也能得到保障。

     
      凡是以散货模式来作为销售渠道的牌子基本上都不具备较高的知名度,对渠道中销售店铺的位置、面积、装修、门头等等终端形象也没有严格的统一管理,往往是同样的产品会在不同档次、不同形象、不同规模的店铺中进行销售,销售手法不是浑水摸鱼就是滥竽充数,而选择在这种环境中进行购物的客户群体,更关注的是产品的价格而不是附加值,所以,产品价格的高低是决定他们是否购买的主要因素。而品牌经营对终端形象都有着比较严格的管理,它们要用良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知,并通过“千店一面”的形象冲击,提升品牌在客户眼中的地位,提高品牌在客户心中知名度,加大产品的价值感。


(线束之家——进口连接器求购平台)
 
关键词: 线束之家
 
[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐新闻资讯
点击排行